“Es más fácil atrapar abejas con miel que con vinagre”… Parece que
siempre se crean nuevas empresas con un único fin: el enriquecimiento propio a
costa de engaños y mentiras.
Mi objetivo no es denunciar (esas posibles estafas) de esas empresas,
sino darte herramientas para que puedas sacar tus propias conclusiones y puedas
decidir entrar o no en el mundo de los negocios.
La otra vez veía un extracto de “Los Simuladores” (serie argentina)
donde en un juicio ficticio ponían en tela de juicio las formas de vender a
costa de la infelicidad de las personas. Esas es una primera pregunta: ¿te
muestran personas felices realizando sus sueños con un mínimo de esfuerzo?
Es importante determinar como estas en tu vida, la vulnerabilidad no es para los negocios. Hasta podes llegar a
comprar un bauen en la Luna a 70 años en tus 40, sin casi siquiera notarlo y vas
a estar feliz, hasta que de des cuenta que te embaucaron.
Otro tips: si hablan de una empresa, lo primero que tienen que hacer
después de decir su nombre es: DECIR EL NOMBRE DE LA EMPRESA. No puede pasar
media hora de la reunión, con una imagen de un edificio que nadie conoce, de un
país con 50 estados como el caso de EEUU. Es importante también pedir todos los
datos de la sucursal de la empresa en tu país; por ejemplo: acá en Argentina
sería el nº de CUIT. Muéstrate aséptico
y calculador, las emociones no son para negociarlas. Mi madre siempre dice:
“nadie regala nada”
Luego investígala, Google puede ser maravilloso, intercala con otras
palabras (Boletín Oficial, fraude, o las que te parece que puedan servir). Busca
artículos y corrobora que lo que dicen sea cierto.
La otra pregunta para hacer es: ¿Qué tenes que invertir? ¿Tu tiempo? ¿Tu
dinero? ¿Tu esfuerzo? ¿O todo junto?
En el caso de que tengas que invertir solo dinero, podrás pedir una
rentabilidad superior a lo que te darían un depósito a plazo fijo, porque de
esa forma podrías depositarla en un banco y por hacer nada, tener una ganancia.
Existe también bonos del Estado o del Tesoro Nacional, en un banco puede
asesorarte mejor. Nadie invierte a una tasa menor a la que ofrece un banco para
su depósito ¿Por qué serías la excepción?
Generalmente esas empresas van a pedirte dinero para que seas socio y
luego que trabajes un mínimo de horas y podrás retirarte a los 5 años (por
ejemplo). Si vas a ser socio, pide el contrato y estúdialo con un abogado,
nadie invierte dinero sin un contrato. Ahí se debe establecer a que se obligan
ambas partes, podrás exigir la ganancia para tu dinero; recordá que una cosa es
ser socio, donde uno debe tener acceso a la información de la empresa y otra es
cliente ¿qué es lo que te proponen realmente? ¿Y con quién? Muchas veces uno se
encuentra que en realidad es un distribuidor ubicado en tu país de origen;
entonces no tratas con la empresa original sino con otra. La otra pregunta es:
¿con quién estas tratando realmente?
Seguramente vas a vender algo, la siguiente pregunta que nos podemos
hacer es: ¿qué se vende? ¿Y en que moneda? Si vas a vender un producto en
moneda, nada es gratis, (dólares, peso argentino, uruguayo…), lo lógico es
cobrar en moneda, sea con la que se vende o la de uso corriente en tu país; ¿te
proponen cobrar en puntos? Generalmente buscarán la respuesta más convincente
para qué creas en que los puntajes es la mejor forma de cobrar. En esos
momentos de éxtasis, podes llegar a olvidar que cuando vas a comprar al
supermercado lo haces con dinero y no con puntos. Se puede establecer comisiones,
porcentaje de lo cobrado; cobran en dinero y te lo dan en punto ¿te suena lógico?
En caso de que hayan dicho ser socio, pero en realidad es para ser
distribuidor, podes establecer un contrato de locación de servicio. Uno puede
buscar que todo este legalizado, si la empresa es seria no va a tener ningún
problema, si no lo es; es probable que seas un problema para ellos, hasta
pueden pedirte que te retires.
Uno de los argumentos que escuche es que un integrante de la organización
me diga: “yo laburo de esto” podes investigarme, mi respuesta fue: pero yo no
voy a trabajar para vos, sino para la empresa a ella es la que voy a investigar.
Y para concluir: no siempre lo que haga la mayoría es lo correcto,
muchos pueden caer en trampas similares. No te sorprendas cuando te muestren una lista con
nombres.
